Контрольная панель
Приборная панель программы
Один экран статуса: где программа сейчас и какие цели на горизонте первых трёх месяцев. Столбец «Сейчас» это факт демо-спринта, месяцы 1-3 это план.
Контекст и скоринг приняты, карта ЛПР собрана, арсенал готов
Контакты раскрыты, пошли первые касания, первая встреча
Встречи идут, промежуточные продукты выданы, сделки в воронке
Активные сделки, заключён первый контракт
| Показатель | Сейчас | Месяц 1 | Месяц 2 | Месяц 3 |
|---|---|---|---|---|
| Покрытие и вовлечённость | ||||
| Целевых клиентов в проработке | 3 | 3 | 3 | 3 |
| Анкет ЛПР собрано (банк) | 84 | 84 | 84 | 84 |
| ЛПР с раскрытым контактом | 0 | 15 | 21 | 24 |
| Вовлечённых контактов (ответили) | 0 | 4 | 9 | 14 |
| Предметных встреч и презентаций | 0 | 1 | 3 | 5 |
| Промежуточных продуктов (аудит зрелости MLOps) выдано | 0 | 1 | 2 | 3 |
| Репутация и бренд | ||||
| Заполненность MEDDPICC, % | 0 | 30 | 60 | 80 |
| Активных поводов в мониторинге | 6 | 8 | 10 | 12 |
| Касаний выполнено | 0 | 40 | 90 | 150 |
| Прочтений материалов (лендинг, кейс) | 0 | 12 | 28 | 45 |
| Воронка и финансы | ||||
| Сделок в CRM (квалифицированных) | 0 | 1 | 2 | 3 |
| Сумма пайплайна | 0 | 9 млн ₽ | 21 млн ₽ | 36 млн ₽ |
| Контрактов заключено | 0 | 0 | 0 | 1 |
| Выручка по контрактам | 0 | 0 | 0 | 6 млн ₽ |
| Конверсия касание в встречу, % | · | 3 | 5 | 7 |
Суммы пайплайна и выручки округлены. Расчёт-ориентир от среднего проектного MLOps-контура, порядка 6 млн ₽ на аккаунт (гипотеза, чек клиентом не задан). Цифры месяцев это плановый ориентир, правятся по факту.
График Гантта
Итого плановой загрузки: около 368 человеко-часов команды спринта. Тонкая линия это неделя, жирная это граница месяца. Сроки плановые, сдвигаются по факту касаний.
Протокол спринта
Нажмите этап, чтобы развернуть.
С0. Контекст 22.06.2026
Цель
Собрать контекст hilbert: продукт, рынок, портрет идеального клиента, тон голоса.
Что сделали
- Разобрали продукт: MLOps, вывод ML-моделей в надёжный продакшн-контур (Hilbert Team, амбассадор Yandex Cloud).
- Сформулировали ICP: data-интенсивный бизнес Москвы и области, где ML уже есть или в разработке.
- Зафиксировали тон: инженерный, без превосходных степеней, аргумент это надёжность контура и стоимость инференса.
Решения
D-01 · D-02
Артефакт на выходе
Карта контекста stage0: продукт, рынок, ICP, тон голоса, конкуренты.
Реестр задач
| Задача | Роль | Статус |
|---|---|---|
| Собрать контекст и ICP hilbert | Аналитик | Закрыто |
| Зафиксировать тон голоса и стоп-слова | Аналитик | Закрыто |
С1. Скоринг 22.06.2026
Цель
Оценить и ранжировать кандидатов, выделить приоритетную тройку.
Что сделали
- Оценили 50 data-интенсивных компаний Москвы и области по модели «привлекательность × сила позиции».
- Свели в рейтинг, подсветили топ-20 и приоритетную тройку.
- Договорились о памятке критериев под MLOps: данные, ML-зрелость, открытость к подрядчику.
Решения
D-03 · D-04
Артефакт на выходе
Панель скоринга: модель с весами, рейтинг, матрица, топ-3.
Реестр задач
| Задача | Роль | Статус |
|---|---|---|
| Оценить 50 кандидатов по модели | Аналитик | Закрыто |
| Утвердить топ-3 пилота | Стратег | Закрыто |
С2. Досье 22.06.2026
Цель
Собрать досье на тройку и заложить карту ЛПР.
Что сделали
- Собрали досье по трём компаниям: профиль, данные и ML-контур, лента сигналов.
- Заложили банк карты ЛПР по юрлицам групп из открытых профилей.
- Решили раскрывать контакты точечно, по 152-ФЗ фиксируем роль и источник.
Решения
D-05
Артефакт на выходе
Три досье с лентой сигналов и банк карты ЛПР по трём аккаунтам.
Реестр задач
| Задача | Роль | Статус |
|---|---|---|
| Собрать досье по трём компаниям | Аналитик | Закрыто |
| Карта ЛПР: банк по юрлицам групп | Менеджер | Закрыто |
| Раскрытие контактов точечно по 152-ФЗ | Менеджер | Открыто |
С3. Стратегия 22.06.2026
Цель
Определить зону попадания и сценарий захода по тройке.
Что сделали
- Определили зону попадания: где боль вывода ML в прод совпадает с продуктом Hilbert Team.
- Описали три угла захода как три грани одного перехода в воронке.
- Выбрали стратегию «надёжность и стоимость»: ставка на зрелый MLOps-контур и предсказуемую стоимость инференса, не на цену часа.
- Первый контакт это польза и повод: аудит зрелости MLOps, а не коммерческое в лоб.
Решения
D-06 · D-07
Артефакт на выходе
Страница «Стратегия»: зона попадания, три угла захода, нарратив, каналы.
Реестр задач
| Задача | Роль | Статус |
|---|---|---|
| Зона попадания и три угла захода | Стратег | Закрыто |
| Нарратив первого касания | Стратег | Закрыто |
С4. Арсенал 22.06.2026
Цель
Подготовить материалы и плейбуки касаний.
Что сделали
- Собрали 8 типов артефактов: цепочка писем, бизнес-кейс по выводу ML в прод, лендинг, карта целевой MLOps-архитектуры, директ-мейл, чек-лист аудита зрелости MLOps, калькулятор экономии на инференсе, скрипт разведвстречи.
- Сделали обезличенные шаблоны с переменными плюс три персонализации под тройку.
- Лесенку осознания и формулу заголовка взяли из базы знаний арсенала.
Решения
D-08
Артефакт на выходе
Страница «Артефакты»: слайдер из 8 типов, шаблоны и три персонализации.
Реестр задач
| Задача | Роль | Статус |
|---|---|---|
| 8 типов артефактов, обезличенные шаблоны | Дизайн | Закрыто |
| Три персонализации под тройку | Дизайн | Закрыто |
С5. Доставка 22.06.2026
Цель
Собрать кабинет менеджера, выгрузку в CRM и опубликовать витрину.
Что сделали
- Собрали Контрольную панель: приборная панель KPI, график Гантта, протокол спринта.
- Готовим выгрузку контактов и задач в CRM и движок поводов по тройке.
- Старт касаний намечен на следующий месяц по плану программы.
Решения
D-09 · D-10
Артефакт на выходе
Контрольная панель и выгрузка в CRM (собирается сейчас).
Реестр задач
| Задача | Роль | Статус |
|---|---|---|
| Кокпит: приборная панель, Гантт, протокол | RevOps | В работе |
| Выгрузка в CRM и движок поводов | RevOps | Открыто |
| Старт касаний: следующий месяц | Менеджер | Открыто |
| Код | Дата | Решение | Статус |
|---|---|---|---|
| D-01 | 11.06.2026 | Режим демо: только открытые источники, без раскрытия персональных данных. | Принято |
| D-02 | 22.06.2026 | Сегмент: data-интенсивный бизнес, Москва и область. | Принято |
| D-03 | 22.06.2026 | Модель скоринга: привлекательность × сила позиции, веса под MLOps. | Принято |
| D-04 | 22.06.2026 | Топ-3 пилота: Ситилинк, ВсеИнструменты.ру, Ренессанс Страхование. | Принято |
| D-05 | 22.06.2026 | Карта ЛПР: банк по юрлицам групп из открытых профилей, раскрытие точечно (152-ФЗ). | Принято |
| D-06 | 22.06.2026 | Стратегия «надёжность и стоимость»: ставка на зрелый MLOps-контур и предсказуемую стоимость инференса. | Принято |
| D-07 | 22.06.2026 | Первый контакт это польза и повод (аудит зрелости MLOps), коммерческое позже. | Принято |
| D-08 | 22.06.2026 | Арсенал: 8 типов, обезличенные шаблоны и три персонализации под тройку. | Принято |
| D-09 | 22.06.2026 | Старт программы: следующий месяц, 1 месяц подготовка, 3 месяца реализация. | Принято |
| D-10 | 22.06.2026 | Кокпит и выгрузка в CRM собираются в Цехе 5. | Принято |
Следующий этап: Цех 5 (Доставка). Кабинет менеджера, выгрузка в CRM и публикация витрины. Старт касаний по программе: следующий месяц.